Η ζωή δημιουργεί και διαφοροποιεί, στο πέρασμα της, στεγαστικές ανάγκες. Τα στοιχεία δείχνουν ότι κατά μέσο όρο ένας στους δώδεκα κατοίκους κάθε περιοχής φέτος θα αλλάξει σπίτι, επειδή πλούτισε ή πτώχευσε, επειδή μεγάλωσε ή μίκρυνε η οικογένειά του κ.τ.λ. To Farming αποτελεί το πιο αποτελεσματικό εργαλείο δημοσίων σχέσεων για να τους προσεγγίσετε την κατάλληλη στιγμή.
Είναι γνωστό ότι στοιχίζει πολύ και αποδίδει λίγο κάθε προσπάθεια να οικοδομήσετε αποκλειστικές σχέσεις εμπιστοσύνης και συνεργασίας με καταναλωτές που δεν γνωρίζετε και έχουν ήδη ξεκινήσει την αναζήτησή σπιτιού ή αγοραστή. Επίσης είναι δύσκολο να διακριθείτε, την στιγμή που οι ιδιοκτήτες έχουν ήδη δημοσιεύσει την επιθυμία τους να πουλήσουν, συνωστισμένος ταυτόχρονα με άλλους Μεσίτες τάζοντας περισσότερα και καλύτερα αποτελέσματα. Συγκρίνεται τις προσπάθειες προσέγγισης και συνεργασίας με ιδιοκτήτες που εντοπίζετε από εφημερίδα αντιπαραβάλλοντας τους με ιδιοκτήτες που σας έρχονται συστημένοι από κάποιον φίλο ή παλιό πελάτη σας. Οι συστημένοι προφανώς είναι λιγότερο καχύποπτοι και περισσότερο ανοικτοί σε συνεργασία μαζί σας. Κανένας δεν νοιάζεται για τις γνώσεις και τις ικανότητές σας εάν πρώτα δεν αισθανθεί ότι νοιάζεστε για αυτόν. Με το Farming επικοινωνείτε με τους κατοίκους μιας περιοχής, πριν χρειαστούν τις υπηρεσίες μας, παρέχοντας τους δωρεάν ενημέρωση και συμβουλές για θέματα που αφορούν την επαγγελματική σας δραστηριότητα. Με τον τρόπο αυτό «νικάτε τον εγωισμό» των πελατών σας. Ο “Τοπικός Μεσίτης” δεν είναι απλά ένα χρήσιμο εργαλείο. Είναι ο οικονομικότερος τρόπος να προσεγγίσετε πελάτες και να τους μετατρέψετε σε οπαδούς σας.
